Carrières & emplois
Delahaye Industries, Groupe Emtez
Technico-commercial BtoB Île-de-France H/F
Delahaye Industries est une entreprise à taille humaine (100 collaborateurs) implantée à Saint-Aignan de Grandlieu (44). Acteur industriel reconnu, nous sommes l'un des leaders européens de la prévention des pollutions liquides. Nous concevons, fabriquons et commercialisons :
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des solutions de stockage sur rétention en acier (standard et sur-mesure),
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des produits de rétention en polyéthylène
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des absorbants en fibre de polypropylène de fabrication française destinés à une clientèle BtoB.
Avec plus de 24M€ de chiffre d'affaires, une présence depuis plus de 30 ans sur le marché national et européen, et une activité en constante progression, Delahaye Industries poursuit son développement.
Le contexte
Nous recrutons notre futur(e) technico-commercial pour le secteur Île-de-France, un secteur dynamique comptant plus de 390 clients actifs.
Votre secteur comporte 10 départements : 28, 45, 75, 77, 91, 92, 93, 94 et 95.
En tant que responsable commercial de la zone, vous êtes l'interlocuteur(rice) privilégié de nos clients et de nos prospects. Vous êtes force de proposition sur les solutions à apporter. Vous organisez votre activité selon la stratégie définie par l'entreprise, en itinérance et en home office, selon les besoins clients et les priorités commerciales. Vous êtes rattaché(e) à la direction commerciale basée en Loire-Atlantique avec :
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L'appui d'une assistante ADV dédiée pour le suivi des devis et des commandes,
- Un accompagnement terrain et produit lors de votre intégration,
- Des échanges réguliers avec un directeur commercial à l'écoute, attaché à une relation basée sur la confiance et la transparence et orienté résultats.
Des réunions commerciales et événements d'entreprise sont organisés 2 à 3 fois par an au siège (44).
Vos missions
En tant que responsable Île-de-France, vous vous appuyez sur votre double compétence technique et commerciale pour :
- Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants et des prospects de votre secteur
- Commercialiser nos gammes de produits : solutions de stockage, bacs sur rétention, contenants, kits anti-pollution, absorbants et consommables industriels
- Prospecter de nouveaux clients et réactiver les clients dormants
- Animer et dynamiser le réseau de revendeurs (environ 11 %)
- Identifier les besoins, proposer des solutions adaptées et personnalisées
- Assurer le lien avec l'ADV, le bureau d'études et les équipes internes
- Réaliser les devis et suivre les commandes, relances et le recouvrement associé
- Renseigner quotidiennement votre activité dans le CRM
- Reportings, construire, animer et convertir de pipeline de votre périmètre
Vous êtes également garant(e) de la fidélisation de votre portefeuille clients par un accompagnement régulier et de qualité.
Profil recherché
Expérience confirmée en itinérance commerciale, idéalement en environnement industriel ou dans le traitement des déchets.
Sensibilité aux contraintes réglementaires et environnementales.
Autonomie, organisation et goût du terrain. Sens du service client et capacité à instaurer une relation durable.
Envie de vous inscrire sur le long terme au sein d'une entreprise à taille humaine en forte croissance.
Rémunération et avantages
Rémunération : fixe + primes/objectifs permettant d'atteindre 55 k€ et plus
Statut : forfait cadre - 218 jours / an
Convention collective : métallurgie
+ Véhicule hybride ou électrique de fonction 5 places
+ Téléphone et ordinateur portable
+ Dispositif CSE (chèques cadeaux, avantages loisirs...)
+ 8 à 11 jours de RTT selon les années
Postulez auprès de Victoria PIVETEAU par mail victoria.piveteau@emtez.fr ou par téléphone au 06 64 14 35 19